会えるけど契約できない イキって営業職についた僕が 2年目で過去歴代トップの契約数を出した ㊙︎営業テクニック

「日々頑張っても報われない」
 
「周りとの差は広がるだけ」


「おれ営業向いていないのかも」

 

 

 

そんな悩みを抱えている

営業マン必見!

 

 

 

必死にアポイントを取っても

契約に結び付かなかった営業マンが

”ある方法”で2年目には

 

 

 

商談では常にお客様をリードして

"契約"まで毎回持っていく

 

 

 

トップ営業マンとして

歴代トップの成績を出すテクニック

 

 

を公開します!

 

 

ライン追加でテキストを配布してます!!

↓↓↓

 

 

こんにちは!

 

初めまして!けいと申します!

 

 

会社入社当初の私の目標は、

 

さっさと会社の中で活躍し、

周りに羨望のまなざしで見られる

かっこいい営業マンになることでした。

 

 

その目標を叶えるため就活も頑張り、

大手企業である今の会社に入社しました。

 

 

 

まさかそこでこんなにも

自分の実力不足に絶望するとも知らずに…。

挫折のイラスト | かわいいフリー素材集 いらすとや

同期は毎週のミーティング、毎月の営業報告で

着実に営業成績を出して活躍する

 

 

そんな姿を見て、

自分の営業スキルに自信がなくなっていく。

 

 

「なんで自分は、

 こんなに契約を出せないんだ…。」

「あいつはあんなに結果が出ているの。」

 

 

 

✔ルックスでは、

 勝負することができない。

 

✔商談では、

 ユーモアのある話もできない。

 

✔周りの営業マンより、

 知識が明らかにない。

 

✔アポイントを取っても取っても

 同じ入社時期の

 あいつより結果が出ない。

 

 

 

毎日毎日電話やメールなど、

ひたすらアポイント取りを行ったり、

 

どれだけ地道に努力しても、

なかなか結果が出ない。

それでも自分の営業方法は

間違っていないと信じ続けた。

 

 

 

いつか神様がみてくれて、

報われるはずだ!!

 

 

 

もっとトーク術を磨いて

色んな知識を身につけて

トップ営業マンになっていつか必ず

沢山の給料をもらって

周りの人を見返して

 

誰よりも楽しい人生にするんだ。

 

 

 

そんな思いで、

向いていなかった営業を頑張ろうと

色んな視点から営業の仕方を工夫してみる。

 

 

・色んな営業に関するトーク術の本を

 片っ端から読み漁り、実践してみた。

 

・お客様との話題作りのために

 毎日新聞を読むようにしてみた。

 

・かっこいい外見になるために

 高いスーツを買ってみた。

 

・話の仕方や間合いの取り方を学ぶために

 Youtubeの色んなトーク動画を見まくった。

 

 

 

 

けれど目立った変化は無く、

自分のいらだちによる

疲労とストレスがたまるだけ…。

 

 

 

 

結局、

自分の持ち味も何もわからないまま

常に低姿勢で、

ペコペコ頭を下げて

お客様にたいして営業するしかなくなった。

 

 

 

自信をもって自分のスタイルで活躍することより

"ただ低姿勢な営業マン"

になって、お客様に好かれようとしたり、

 

 

 

誰よりも早く出社し、

一番遅くまで残業で残って、

"頑張ってる営業マン"

として同情してもらえるようにしたり、

 

 

 

ミーティングや会議では、

コロナで会えないと言い訳を作り、

"逃げ道を探す営業マン"

になって、成績が出ない理由を必死に用意したりした。

 

 

 

本当は自信を持って営業をしたいのに…。

 

 

 

そんな思いでモヤモヤしていたら

私の社会人1年目は終わりました。

 

悩むの写真素材 人気順 - フォトライブラリー photolibrary a

 

こんなはずではない。もっとできるやろ。

 

おれはこんな営業マンとして

一生過ごすのは嫌だ…!

 

 

 

そんな思いで、新たな決意を固め

 

2年目の営業生活に挑戦しました

 

 

そこで"ある営業マン"に出会い、

 

 

全てが変わった。

 

私の営業人生にもやっと

転機が訪れたのです!!

 

人生に疲れたら転機を自分の手で作れ!アロマ美活で出会った運命! | 独身姫の休日

 

その営業マンは私の会社の取締役で、

全国47都道府県すべてで営業経験のある

トップ営業マンでした。

 

 

何故か分からないまま、

私は取締役に営業のノウハウ

教わる機会を頂きました。

 

 

「どうすれば営業成績が伸びますか??」

 

 

と、ド直球に質問をぶつけると

取締役はこう言いました。

 

 

 

「自分について理解しろ」

 

 

 

正直、何を言っているのかわからず、

 

 

「やっぱ年配の人の考えは違うや」

「それじゃあ就活アドバイザーと同じやん」

 

 

こんな風に思っていました。

ひねくれものですよね笑。

 

 

そんな私の反応を見て取締役は、

 

「自分のこと完璧に理解してたら

 なんでお客様が

 君と契約しないか分かるだろ?」

 

そう言いました。

 

 

私は、

 

「今まで本もたくさん読みましたし、

 苦手を克服する努力はしました」

 

と自分は自分を理解して、

弱点を克服しようとしたことを伝えました。

 

すかさず取締役は、

 

「じゃあ、君はお客様になったときに

 自分と契約したい思うかい?」

 

 

営業トークのネタやテクニック

を聞く予定だったのに、

 

気づけば私は、

"自己分析"に興味を抱いていました。

 

 

詳しく聞きたいというと取締役は、

 

 

「営業マンは自分の気持ちが第一にある。

 それが強い営業マンに限って、

 お客様の気持ちについて理解できずに

 話が合わなくなり、契約に辿り着かない。

 だから、自分を完璧に知ることで、

 自分がどのようにお客様から見えるかを知り、

 人によって見せ方を変えていけるようになり、

 契約に結び付く商談ができるようになるんだよ。」

 

 

と教えてくれました。

 

 

それからと言うもの、

自己分析を自分なりに毎日行い、

自分について理解する努力をしました。

 

 

そんなことを続けていると、

1ヵ月後のある商談で

 

ある"違和感"に気付きました。

 

その日は、

 

以前に一度

怒られたことのあるお客様で

 

心底ビビりながら商談を行いました。

 

しかし、お客様は、

自らこちらの話に対し、質問して下さり、

最終的には契約を交わせたのです。

 

商談後には、

 

「君、話しやすくなったね。

 またよろしくね。」

 

と、まさかの誉め言葉までもらいました。

 

 

この頃から、

自分について理解できるようになったのか、

 

契約数は以前より増え始め、

お客様に頭を下げる機会も減り、

お客様目線で自分という営業マンを

俯瞰してみることができるようになりました。

 

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正直、嬉しさより驚きが大きかったです。

 

その後も、

見た目は大した変化は見られずとも

商談の回数を重ねる毎に、

契約の数は増え続け

営業マンとして評価されるようになりました。

 

 

それからも徐々に成績を上げ、

周りの営業マンとも肩を並べられるようになり、

夏の終わりごろには、

過去歴代トップの契約数

を叩き出しました。

 

 

大師匠である取締役にも

賞賛の声を頂き、

ついには社長直々に、

全営業社員の前で褒められました。

 

 

たった1カ月で私の営業人生は

最高の財産になりました。

 

自分の軸はありますか!?〜自分の軸が人生を決める〜 | 元落ちこぼれエリート商社マンの反撃!!

 

 

 

また営業に悩んでいて、

営業のイロハも覚えたての

後輩の高橋くん(仮名)

彼も私と一緒で成績が低かったです。

 

 

たまたま同じ大学ということもあり、

 

私がアドバイスを頂いて伸びたように

彼にも営業のコツを掴んで欲しいと思い、

 

私の成績が安定し始めた秋頃から、

定期的に相談に乗るようにしました。

 

 

すると、

前に比べて契約数が伸び、

営業にも自信がつくまで成長しました!

 

 

その後、1年間を通して、

彼は同期の中で、一番の成績を収めることができました。

 

 

だからこそ、自信を持って言います。

 

 

 

あなたにも必ずできます!

 

 

 

ありがたいことにたくさんの方から

リクエストをいただいたので、

 

 

私の営業人生が変わるきっかけになった

自己分析の方法

 

 

1つのマニュアルにまとめました。

 

 

内容は後ほど公開させてもらいます!

 

 

 

 

今回はこのマニュアルを

無料でプレゼントしたいと思います!

 

 

実際に受け取って頂いた方からは、

 

 

「商談中の考え方が変わった」

 

「着実に成績が伸びてきた」

 

 

などたくさんの好評をいただいています!

 

 

悩みに悩んだ営業スキルの集大成

 

 

今後はこのマニュアルの

書籍化も考えています。

 

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友達追加して

「自己分析の完全メソッド」

を受け取ってください!

 

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今回はこのメソッドを

無料でお渡しします!

 

 

そして中身は、

 

スマホで簡単に見れる電気書籍

 

になっています!

 

 

 

受け取り方は本当に簡単!

 

 

 

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しかし、不安もあると思います。

 

 

・個人情報の悪用や流出は?

 

・どうせ後々お金払わせるんでしょ?

 

 

 

安心してください!

 

 

・個人情報は厳重に管理します!

 

・後々お金を請求することもありません!

 

・そして本当に無料です!!!

 

 

どうしてそこまでするのか

気になる人もいると思います!

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それは、

 

 

私の過去のような経験を

してほしくないし、

私が1年目のときに

知りたかったことだから。

 

 

伸び悩む時期もときには

必要かもしれません。

 

 

でも、それが長すぎると

 

営業を辞めたくなる。

 

あなたは今の仕事をやる前、

日々、辛い思いをして

お客様に頭を下げるために

会社に入ったわけじゃない!

 

 

何より人生で一番時間を費やす仕事を

楽しくやりがいのある

充実したものにして欲しい!

 

 

 

そんな思いから、

無料でお渡ししています!

 

 

 

 

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最後まで読んでいただき

ありがとうございました!

 

会社内の営業マンとの関係性は営業結果につながる!!

この先輩、

うざいから話したくない。

 

この後輩、

質問多いから関わりたくない。

 

同期には、

負けたくないから

自分の営業の話はしたくない。

 

 

あなたはこのような感情を

抱いたことはありませんか??

 

 

 

働いていると

色んな関わりが出てきますよね。

 

 

特に同じ営業マンとの関係性は、

難しいの一言に尽きます。

 

 

あなたは

 

「自分が損するなら、

この人と関わらない方が楽だ。」

 

という決断を出したりしてませんか??

 

 

もしあなたがそういった

考えをしていたら

このことを知ってほしい。

 

 

それは、、、

 

 

他の営業マンとの関係性は、

 

自分の営業結果に直結する

 

 

のです!

 

 

競争社会の営業マンでも、

仲間との関係性を良くすることで、

自分の営業成績が上がるのです!!

 

 

 

これから紹介する

 

 

他の営業マンとの関係性を作り、

自分の営業成績を上げる方法

 

 

を理解し、

明日から実行すれば、

あなたの営業成績は必ず上がります!!

 

 

関係性の作り方

 

 

2つの心がけを覚えて下さい。

・挨拶

・サービス精神

 

挨拶は簡単だと思いますよね??

意外とできてる人って

少ないんですよ。

 

相手に伝わる挨拶

 

これが鍵になります。

挨拶をする度に、

自分を相手に認識させてください。

 

誰かが挨拶しているではなく、

自分が挨拶していると、

思ってもらわない限り、

挨拶ではありません。

 

 

日々、

しっかり認識されることで

関係性は意外と構築されます。

 

 

サービス精神とは、

 

相手の頼みを聞く、

皆が避ける仕事をやる、

 

といった普段は避けたい行為を

当たり前のようにやることです。

 

これを日々行っていると、

自分が困った時、

人に頼みごとをする際に、

躊躇しなくなります。

 

 

周りの営業マンとの関係性を

しっかりと構築すると、

 

仕事がしやすい!!

 

これは営業をする上で、

一番大切な要素です。

 

それこそ、成果に直結する問題です。

 

もちろん、性格が合わない人はいます。

しかし、自分から避けることはしないで下さい。

 

同じ営業マンと関係性を作れない人は、

お客さんとの関係性を築くのは不可能です。

 

 

この記事を読んだあなたは、

明日の朝出社した瞬間から、

周りとの関係性を意識しましょう!!

 

必然的に営業の成果も上がります!!

継続的に成績を出す営業マンは〇〇を欠かさない!?

あなたは

継続的に成績を出す営業マン

と聞いて、

どんな営業マンを想像しますか??

 

 

かっこいい外見、

凄まじいコミュ力

周りを凌ぐ知識力、

真面目な性格、

 

 

などなど、

想像するだけで沢山ありますよね。

 

 

確かにこれらは、

営業成績に繋がる要因にはなります。

 

 

でもこれらを習得するのって、

限界があると思いませんか??

 

ましてや、

かっこいい外見って、

身長とか顔とかは、

生まれ持ったものですよね!?

 

 

逆にこれから

私が紹介することを行えば、

これら全てを身につけてなくても、

 

継続的に営業成績

 

を出せるようになります!!

 

 

 

実はその正体は、、、

 

「睡眠」

 

です!!!!

 

そうです。

こんな簡単なことで

継続的に営業成績

を出すことができるのです。

 

 

特に、

月の売り上げが安定しないあなたは、

これから紹介することを実践して、

毎月の売り上げを安定させましょう!!

 

 

 

睡眠がなぜ、

継続的に営業成績

を出せるようになるのか。

 

 

大切なポイントは、

継続的にということです。

 

 

睡眠時間を確保するためには

何が必要ですか??

 

それは、、、

 

時間です。

 

時間を確保しなければ、

睡眠は安定して行うことができません。

 

 

ということは、

 

常に逆算して予定を立て、

睡眠時間を確保する

生活リズムを確立することが必要です。

 

 

睡眠をしっかり行っている営業マンは、

時間管理能力に長けている

とも言い換えられます。

 

 

同時に、

睡眠には営業マンに大切な

2つの要素が含まれています。

 

・健康管理

睡眠学習

 

当たり前のことですが、

これは本当に大事なんです。

 

健康であるということは、

365日間

いつでも

最大限のパフォーマンスを

出せるということです。

 

これができない人に

継続的な結果は出せるわけないんです。

 

 

1日の出来事を

頭が整理するには

睡眠学習が重要です。

 

これを行うことによって、

余裕をもって、

物事を考えられるようになります。

 

 

皆さんが毎日行っている

睡眠には、

継続的に結果を出すための

メソッドがこんなにあったんです!!

 

 

この話を聞いても、

徹夜で遅くまで起きて、

睡眠時間を削りますか??

 

 

この機会に、

睡眠時間を確保する

生活を心がけて、

 

毎月、継続的な成果を上げましょう!!

 

手を綺麗にすることでお客様の信頼が上がる!?

突然ですが、

あなたの手は綺麗ですか??

 

 

手がカサカサしてる

 

爪がかなり伸びている

 

ささくれが悪化している

 

 

どれか当てはまっていませんか??

 

もし、当てはまっているならば、

あなたは「手」の管理を疎かにしたばかりに、

 

お客様の信頼を下げているんです!!

 

なんかで評価されないだろ。 

と、思いますよね??

 

実はそれがされるんです!!

 

 

逆に考えると、

手を綺麗にしておくだけで、

あなたの

 

お客様の信頼は上がります!!

 

 

こんな簡単な方法で

信頼を獲得できるのは、

嬉しくないですか!?

 

 

お客様の信頼をなかなか

獲得できずに悩んでる人は、

 

これから紹介する内容を実践し、

 

お客様の信頼を上げ、

 

営業成績を伸ばしましょう!!

 

 

 

最初に手を綺麗にすることで、

お客様の信頼を獲得する理由

について、話していきます。

 

 

契約を取るためには、

商談時間は必然的に長くなります。

 

長い間話をしていると、

人間は集中力が低下します。

 

そうするとお客様の意識

別のところに移行します。

 

そうです。それが、

なんです。

 

 

営業マンは基本的に

身振り手振りを使って、

お客様にお話をします。

 

そのため、手を見られる確率は

かなり高いんです!!

 

 

そんな時に、

営業マンの手が

汚かったらどう思いますか??

 

「この人、細かいところに

 配慮が行き届かないのかな??」

 

と、思われてしまう可能性があります。

 

 

逆に手が綺麗だったら、

清潔でしっかりしている印象

与えることができます!!

 

 

この印象は

信頼に直結します!!

 

 

では、具体的に何をすればいいの??

と思いますよね。

 

 

以下の3つのポイントだけ抑えてください!!

 

・爪を定期的に切る

・ハンドクリームを常備する

・こまめに手洗いをする

 

これだけで十分です。

気になる方は、

産毛の処理などもしましょう!!

 

 

手を綺麗に保つ。

 

これだけでお客様の

信頼が上がるのは美味しい話です!!

 

この機会に意識してください。

 

女性ウケもいいですよ!!

 

 

 

相手の最終決断には〇〇の話が有効だった!!

お客様との商談中、

最後の最後で、

契約するか迷っている、、、。

 

 

あと一歩で

契約なのに、、、。

 

 

こんな状況になった時、

あなたは何の話をしますか??

 

 

最後にするのは

ゴリ押しでしょ!!

 

いや、

逆に引いてみる!!

 

色んな方法があると思います。

 

 

 

今から紹介する

 

最終決断の際にする話

 

を参考にすれば、

 

 

あと一歩で契約できたのに。

と嘆く日々ともおさらばできます!!

 

 

 

では、何の話をすれば、

相手は決断をしやすくなるのか?

 

 

それは、

 

自分の話をすること

 

です!!

 

 

え、そんだけ??

と思いますよね。

 

ですが、

ここでいう自分の話とは、

 

自分が受けた営業経験

 

の話に限られます。

 

 

 

お客様は、

最後の最後で、

決めきれずに契約を

悩んでいます。

 

 

そんな時に聞きたいのは、

リアルな他の人の

営業を受けた経験です。

 

 

これは最悪の場合、

作り話でも何でも大丈夫です。

 

 

「自分もこの前、

 〇〇会社の販売営業を受けまして、

 他よりも断然に得だったので、

 その場で契約しちゃったんですよ。」

 

 

大雑把ですが、

こんくらいのレベルで良いです!!

 

 

何よりも営業をしているあなたが、

営業されて契約をしたことがある

といった情報は、

お客様の最後の決断に勢いを持たせられます。

 

 

変に契約をゴリ押しするのではなく、

この方法が一番契約に近づきます!!

 

 

 

次の商談から、

お客さんが悩んでいる際は、

自分の話をして、

 

お客様の背中を押しましょう!!

スケジュールの管理は必ず手帳で行なうべき!?

最近、

世の中はデジタル化が進み、

便利になってきましたよね??

 

 

もしかして、

あなたは仕事の予定の管理も

デジタル化していませんか??

 

 

もし、

あなたが携帯電話の予定帳や

会社のスケジュールページだけで、

仕事の予定を管理していたら

危ないです!!

 

 

 

全ての営業記録やスケジュールを

デジタルで管理してしまうと、

作業効率が落ち、

営業成績が伸び悩みます。

 

 

 

今から紹介する

 

 

「スケジュール管理の方法」

 

 

を参考にすれば、

 

 

急ぎのアポイントの際も、

 

予定が立て込んでいる際も、

 

簡単に分かりやすく予定を管理し、

 

 

営業活動の効率化ができる

ようになります!!

 

 

 

では、営業活動を効率的にするために

どのような予定の管理をすればいいのか?

 

 

それは、

デジタル・アナログの併用

を身につけることです。

 

 

実際にやってるよ!

と、いう方もいるかもしれません。

 

 

そういった方は、

この記事を読むことで、

自分の方法が効率的か、

確認してみてください!!

 

 

 

では、スケジュール管理を行う際の、

デジタル・アナログの使い方

の方法を見ていきましょう。

 

 

基本的に使い分けはシンプルです。

 

 

予定をひとまず、

デジタルに記録します。

 

 

その中で、

重要な予定を、

アナログに記録します。

 

 

手土産、資料などの

必要なものを

アナログに記録します。

 

 

 

大切なのは、、、

この3つだけです!!

 

 

基本的には、

予定は携帯などのスケジュールへ

書き込んで大丈夫です。

 

 

しかし、お客様との面談中、

急な予定決めを行う際には、

手帳が便利となります。

 

 

その理由として、

携帯で全ての予定を管理すると、

どれが大切な予定かわからなくなります。

 

 

その分、手帳には、

重要な予定しか書かれていないので、

そこを以外であれば、

アポイントを入れられます。

 

 

ここのスピード感は、

営業マンにとって、

超重要です!!

 

 

 

たったこれだけの方法を、

明日から実践するだけで、

 

予定の管理に悩むことはなくなり、

営業効率は、

 

爆上がりします!!

 

ぜひ、実践して、

 

トップ営業マンに近づきましょう!!