会えるけど契約できない イキって営業職についた僕が 2年目で過去歴代トップの契約数を出した ㊙︎営業テクニック

「日々頑張っても報われない」
 
「周りとの差は広がるだけ」

「おれ営業向いていないのかも」

そんな悩みを抱えている

営業マン必見！

必死にアポイントを取っても

契約に結び付かなかった営業マンが

”ある方法”で２年目には

商談では常にお客様をリードして

"契約"まで毎回持っていく

トップ営業マンとして

歴代トップの成績を出すテクニック

を公開します！

ライン追加でテキストを配布してます！！

↓↓↓

こんにちは！

初めまして！けいと申します！

会社入社当初の私の目標は、

さっさと会社の中で活躍し、

周りに羨望のまなざしで見られる

かっこいい営業マンになることでした。

その目標を叶えるため就活も頑張り、

大手企業である今の会社に入社しました。

まさかそこでこんなにも

自分の実力不足に絶望するとも知らずに…。

同期は毎週のミーティング、毎月の営業報告で

着実に営業成績を出して活躍する

そんな姿を見て、

自分の営業スキルに自信がなくなっていく。

「なんで自分は、

　こんなに契約を出せないんだ…。」

「あいつはあんなに結果が出ているの。」

✔ルックスでは、

　勝負することができない。

✔商談では、

　ユーモアのある話もできない。

✔周りの営業マンより、

　知識が明らかにない。

✔アポイントを取っても取っても

　同じ入社時期の

　あいつより結果が出ない。

毎日毎日電話やメールなど、

ひたすらアポイント取りを行ったり、

どれだけ地道に努力しても、

なかなか結果が出ない。

それでも自分の営業方法は

間違っていないと信じ続けた。

いつか神様がみてくれて、

報われるはずだ！！

もっとトーク術を磨いて

色んな知識を身につけて

トップ営業マンになっていつか必ず

沢山の給料をもらって

周りの人を見返して

誰よりも楽しい人生にするんだ。

そんな思いで、

向いていなかった営業を頑張ろうと

色んな視点から営業の仕方を工夫してみる。

・色んな営業に関するトーク術の本を

　片っ端から読み漁り、実践してみた。

・お客様との話題作りのために

　毎日新聞を読むようにしてみた。

・かっこいい外見になるために

　高いスーツを買ってみた。

・話の仕方や間合いの取り方を学ぶために

　Youtubeの色んなトーク動画を見まくった。

けれど目立った変化は無く、

自分のいらだちによる

疲労とストレスがたまるだけ…。

結局、

自分の持ち味も何もわからないまま

常に低姿勢で、

ペコペコ頭を下げて

お客様にたいして営業するしかなくなった。

自信をもって自分のスタイルで活躍することより

"ただ低姿勢な営業マン"

になって、お客様に好かれようとしたり、

誰よりも早く出社し、

一番遅くまで残業で残って、

"頑張ってる営業マン"

として同情してもらえるようにしたり、

ミーティングや会議では、

コロナで会えないと言い訳を作り、

"逃げ道を探す営業マン"

になって、成績が出ない理由を必死に用意したりした。

本当は自信を持って営業をしたいのに…。

そんな思いでモヤモヤしていたら

私の社会人１年目は終わりました。

こんなはずではない。もっとできるやろ。

おれはこんな営業マンとして

一生過ごすのは嫌だ…！

そんな思いで、新たな決意を固め

２年目の営業生活に挑戦しました

そこで"ある営業マン"に出会い、

全てが変わった。

私の営業人生にもやっと

転機が訪れたのです！！

その営業マンは私の会社の取締役で、

全国47都道府県すべてで営業経験のある

トップ営業マンでした。

何故か分からないまま、

私は取締役に営業のノウハウを

教わる機会を頂きました。

「どうすれば営業成績が伸びますか？？」

と、ド直球に質問をぶつけると

取締役はこう言いました。

「自分について理解しろ」

正直、何を言っているのかわからず、

「やっぱ年配の人の考えは違うや」

「それじゃあ就活アドバイザーと同じやん」

こんな風に思っていました。

ひねくれものですよね笑。

そんな私の反応を見て取締役は、

「自分のこと完璧に理解してたら

　なんでお客様が

　君と契約しないか分かるだろ？」

そう言いました。

私は、

「今まで本もたくさん読みましたし、

　苦手を克服する努力はしました」

と自分は自分を理解して、

弱点を克服しようとしたことを伝えました。

すかさず取締役は、

「じゃあ、君はお客様になったときに

　自分と契約したい思うかい？」

営業トークのネタやテクニック

を聞く予定だったのに、

気づけば私は、

"自己分析"に興味を抱いていました。

詳しく聞きたいというと取締役は、

「営業マンは自分の気持ちが第一にある。

　それが強い営業マンに限って、

　お客様の気持ちについて理解できずに

　話が合わなくなり、契約に辿り着かない。

　だから、自分を完璧に知ることで、

　自分がどのようにお客様から見えるかを知り、

　人によって見せ方を変えていけるようになり、

　契約に結び付く商談ができるようになるんだよ。」

と教えてくれました。

それからと言うもの、

自己分析を自分なりに毎日行い、

自分について理解する努力をしました。

そんなことを続けていると、

１ヵ月後のある商談で

ある"違和感"に気付きました。

その日は、

以前に一度

怒られたことのあるお客様で

心底ビビりながら商談を行いました。

しかし、お客様は、

自らこちらの話に対し、質問して下さり、

最終的には契約を交わせたのです。

商談後には、

「君、話しやすくなったね。

　またよろしくね。」

と、まさかの誉め言葉までもらいました。

この頃から、

自分について理解できるようになったのか、

契約数は以前より増え始め、

お客様に頭を下げる機会も減り、

お客様目線で自分という営業マンを

俯瞰してみることができるようになりました。

正直、嬉しさより驚きが大きかったです。

その後も、

見た目は大した変化は見られずとも

商談の回数を重ねる毎に、

契約の数は増え続け、

営業マンとして評価されるようになりました。

それからも徐々に成績を上げ、

周りの営業マンとも肩を並べられるようになり、

夏の終わりごろには、

過去歴代トップの契約数

を叩き出しました。

大師匠である取締役にも

賞賛の声を頂き、

ついには社長直々に、

全営業社員の前で褒められました。

たった１カ月で私の営業人生は

最高の財産になりました。

また営業に悩んでいて、

営業のイロハも覚えたての

後輩の高橋くん（仮名）

彼も私と一緒で成績が低かったです。

たまたま同じ大学ということもあり、

私がアドバイスを頂いて伸びたように

彼にも営業のコツを掴んで欲しいと思い、

私の成績が安定し始めた秋頃から、

定期的に相談に乗るようにしました。

すると、

前に比べて契約数が伸び、

営業にも自信がつくまで成長しました！

その後、１年間を通して、

彼は同期の中で、一番の成績を収めることができました。

だからこそ、自信を持って言います。

あなたにも必ずできます！

ありがたいことにたくさんの方から

リクエストをいただいたので、

私の営業人生が変わるきっかけになった

自己分析の方法を

1つのマニュアルにまとめました。

内容は後ほど公開させてもらいます！

今回はこのマニュアルを

無料でプレゼントしたいと思います！

実際に受け取って頂いた方からは、

「商談中の考え方が変わった」

「着実に成績が伸びてきた」

などたくさんの好評をいただいています！

悩みに悩んだ営業スキルの集大成

今後はこのマニュアルの

書籍化も考えています。

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しかし、不安もあると思います。

・個人情報の悪用や流出は？

・どうせ後々お金払わせるんでしょ？

安心してください！

・個人情報は厳重に管理します！

・後々お金を請求することもありません！

・そして本当に無料です！！！

どうしてそこまでするのか

気になる人もいると思います！

それは、

私の過去のような経験を

してほしくないし、

私が１年目のときに

知りたかったことだから。

伸び悩む時期もときには

必要かもしれません。

でも、それが長すぎると

営業を辞めたくなる。

あなたは今の仕事をやる前、

日々、辛い思いをして

お客様に頭を下げるために

会社に入ったわけじゃない！

何より人生で一番時間を費やす仕事を

楽しくやりがいのある

充実したものにして欲しい！

そんな思いから、

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最後まで読んでいただき

ありがとうございました！