営業に必要なのは教養知識ではなく、もっと簡単な知識だった！！

みなさん！！

営業マンは博学であればあるほど、

トーク力が高い

そう思っていませんか？？

確かに色んな知識があると、

話の幅は広がり、

お客さんとの距離を

縮めやすいですよね！！

でも社会人には

そんな勉強する時間なんてない！！

これから

紹介する知識を抑えれば、

時間をかけずに

お客様との距離を縮め

契約を勝ち取り

営業成績アップ

することができます！！

どんな知識なの？！

と思ったあなた。

「お客さんの

住んでいる地域の

情報を調べるだけ」

で、営業力がアップします！！

その理由と方法を

今から紹介していきます。

なんでその知識が必要なの？？

と、思った人のために

理由を簡単にまとめました！！

・人は自分の住んでいるとこの情報を、

　常に更新し続けています。

・人との共通点を網羅するより、

　地域について調べることが、

　めちゃくちゃ簡単です。

・お客様の地域について詳しいと、

　この営業マンは、

　色んなところで営業しているんだな、　

　と勝手に評価を上げることができます。

つまり、、、

相手との共通項を、

簡単に見つけ出すことができる、

知識なのです！！

と言っても、

住んでいる地域の情報って、

めっちゃアバウトすぎますよね。

実は、、、

以下のポイントを押さえるだけで、

大丈夫なんです！！

３つのポイント

・公共交通機関について

・有名な場所

・美味しい食べものやお店

この３つさえ押さえておけば、

教養知識なんてなくても、

完璧なんです！！！

公共交通機関

これは街の駅や路線、

どんな乗りモノが使われてるか、

それを調べるだけです。

これが分かれば、

基本的にお客様の

行動手段や生活様式がわかるんです。

有名な場所

街には１つ必ず、

有名な場所があります。

公園も含まれます。

その場所を把握することで、

お客様は親近感を覚えます。

その場所に行けってことではないです。

知っているだけでいいんです。

美味しい食べものやお店

これは一番使いやすい知識です。

お昼前や夕方の商談の際に、

「ここって〇〇が有名なんですよね？

　今日食べに行きたいんですけど

　どこがお勧めですか？？」　

これは話を軽くフリたい時に、

最強です。

最低限この３つの

お客様の地域の情報を

知識に入れるだけで

営業力は、、、

格段に上がります！！

調べるのは１０分以内で済みます。

変に教養知識を身につけるなら、

この10分で学べる知識で、

営業力を爆上げしましょう！！